【印尼分分彩】多地曬出脫貧成績單 部分省份宣布貧困縣全摘帽

描龍繡鳳網

2020-01-22 06:32:23

字体:标准

多地印尼分分彩

曬出單部今日資本徐新位列第二名。脫貧帽印尼分分彩

【印尼分分彩】多地曬出脫貧成績單 部分省份宣布貧困縣全摘帽

數據中台服務商袋鼠雲獲數億元B輪融資 腫瘤基因檢測技術研發商邁景基因完成億元B輪融資 12月29日,成績廣州邁景基因醫學科技有限公司正式宣布完成B輪億元融資,成績此次融資由深創投和國科嘉和基金領投,福建漳龍三君和前海長城基金跟投。福布斯中國公布2019年最佳創投人榜單 :分省份宣沈南鵬居榜首 福布斯中國公布2019年最佳創投人評選結果 :分省份宣紅杉資本沈南鵬憑借今日頭條、美團點評、拚多多 、藥明康德等項目在榜單中居首位。目前,布貧公司已經構建了包括智能防務引導在內的軍事生態產品應用體係 。印尼分分彩戈恩擁有法國和黎巴嫩雙重國籍,困縣目前尚不清楚被日本法院限製行動的他是如何離開的,是棄保潛逃,還是已和法院達成協議。海康威視一員工跳樓身亡 通報稱係自殺或為抑鬱所致 海康威視一員工在杭州總部跳樓身亡 ,全摘海康威視發布通報稱,全摘通過公安勘查和取證,確定墜樓人員為國際營銷中心技術支持部員工,係自殺墜樓,初步懷疑為抑鬱所致 ,排除刑事案件,最終以公安調查結論為準。

多地展開全文 英國金融時報:華為2019年收入同比增長18%至1220億美元 華為2019年收入同比增長18%至1220億美元。數據顯示,曬出單部目前昂立STEM以直營和城市合夥人的模式,在全國46個城市開設了77個線下學習中心。站在為朋友好的角度上 ,脫貧帽決不能隻看自己的利益。

下一次見麵的時候 ,成績老鮑幹脆把十點讀書現有的課程產品爬蟲下來,成績封裝在小鵝通的係統裏,給林少展示十點讀書在小鵝通係統裏運行的成品,最終拿下了十點讀書這個標杆客戶。而很多客戶對小鵝通的信任基礎都來自於很多自媒體大 V 、分省份宣教育公司的自來水推薦,這種信任可以幫小鵝通用極低的成本獲客。但時間會讓我們發現,布貧並不是聰明人拿下了市場,市場永遠屬於長期主義者。這樣一來,困縣在體驗上用戶隻是多聽了幾乎察覺不到的 1 秒鍾的空白音頻,雖然 bug 的根源沒有被找到,但問題解決了。

在老客戶林少向老鮑拋出十點讀書需不需要招一個CTO這個問題時,老鮑的反應是:不僅要招,而且要盡快招。在老鮑看來,用戶畫像、交易轉化是這些自媒體從業者、教育從業者最核心的數據,把這件事交給一個陌生的團隊是需要下狠心的。

【印尼分分彩】多地曬出脫貧成績單 部分省份宣布貧困縣全摘帽

老鮑開始一邊帶團隊接外包一邊找下一個方向,但困難比方向來的要早——到 2015 年底了,雖然外包可以勉強養活團隊,但並不能湊出他們的年終獎。這是團隊在騰訊時形成的基因,也是小鵝通和其他服務商的核心差異:大多數 SaaS 和 PaaS 服務商都是在做軟件,而小鵝通做的是一個產品。小鵝通初創核心團隊 麵對客戶也是如此。更難得的是,在一個經濟環境不太好的 2019 年,小鵝通保持了同比翻倍的營收增長——在有利潤的前提下。

如果你長期觀察老鮑的話,會發現他對產品和服務有深度的認同,追求價值而不是追求利益。兩個外包團隊花了 7 個月研發的係統,小鵝通隻用了1個月,同時還修複了各種奇奇怪怪的 bug。吳曉波團隊(巴九靈公司)是在知識付費領域第一批吃螃蟹的人。一周後老鮑帶著上線了視頻內容功能的小鵝通再次向林少推薦,還是被拒絕。

從上線到現在三年時間,小鵝通已經在知識付費和新教育領域提供了全套的方案,有知識付費 SaaS、新教育 SaaS 、企業內訓、PaaS 雲服務、內容流量分發服務、商家學院、會務係統等 。其中一個在當時特別棘手的問題是 :播放著的音頻會隨著手機息屏停止播放。

【印尼分分彩】多地曬出脫貧成績單 部分省份宣布貧困縣全摘帽

未來的事情誰猜想得到?。推銷是老鮑的短板,我很難去說服一個客戶去買我的產品,我隻能跟他講我有哪些功能 ,誰用了我的產品,和他們用了之後的反饋。

更常見的情況是,一些人加了老鮑的微信後,第一句話會說鮑總您好,久仰大名 ,小鵝通這個東西非常好 ,我們看看怎麽合作一下之類的話 。在老鮑決定要出去創業的時候,正處於 2014 年年底 ,是騰訊評年終獎的關鍵時期,正常情況下已經在騰訊任職 9 年、處於 T4 職級的老鮑會有一筆數目不小的獎金。好的服務應該是把自己當成用戶的 IT 部門 一家好的工具服務商應該是什麽樣子?是把自己當成對方的IT部門來響應。拋開語氣詞等不具參考價值的詞之後,詞頻統計工具裏顯示 ,他說的最多的兩個詞 一個是用戶,一個是服務 。麵向教育用戶的課程工具、課後督學和運營管理工具也全部已經上線 。他本人的性格和這兩個詞極為相配,不善於高談闊論、不知道怎麽推銷產品 ,更喜歡直接聆聽需求、解決問題。

朋友很快給吳曉波介紹了老鮑,彼時吳曉波正在寫騰訊傳,記住了T4是個很高的 title,雙方立即達成合作,讓小鵝通研發一個係統救急。2016年,吳曉波就敏銳的嗅到了知識變現的機會,並找了兩個外包團隊幫開發線上課程係統。

專業是指解決問題的能力和速度,而不是推出多少新功能 如果真誠是和用戶建立信任的基礎,那專業程度則決定了用戶能信任你多久。這句話,可以用小鵝通在 2017 年 3 月小鵝通上線付費版那天,老鮑寫過一句話 : 大風起時,選擇對所有人而言都是奢侈的,我們不服務這些用戶還能做什麽?我們隻有不撞南牆不回頭的衝勁和勇氣。

與之相應的,當你背負了這種信任,就絕不能怠慢任何一個用戶。在十點讀書確定了招聘需求後,老鮑也主動幫著林少一起找人。

老鮑的朋友、巴九靈的 COO 吳欣告訴36氪。如果你熟悉教育創投市場 ,會明白在 2019 年的寒冬裏,一家用戶基數不小的公司在有利潤的情況下、同時營收翻倍增長是一件多困難的事情。小鵝通把知識付費和新教育所有的功能都做了,有些功能我都覺得不急著開發,但他們隻要看客戶需要立馬就會做 。從邏輯上看 ,十點讀書找到了 CTO 就有可能自建自己的店鋪工具,放棄使用小鵝通。

小鵝通創業過程中,雖然失敗過、做過大半年沒有方向的外包,但核心團隊極少有人離開。相比於有技巧可言的銷售套路,老鮑在挖掘客戶時隻做事實性的表述,‘你要不要買一下試試這句話我都很難說出口,這是我的社交恐懼症,治不好 。

折騰了7個月 ,線上課程係統終於研發完畢 ,但音頻課程上線一周係統就掛了 ,同時還存在各種一時半會都解決不了的 bug。碰到這種情況通常老鮑會犯懵,因為他不知道要怎麽主動提出一個讓對方滿意的合作,但如果對方上來就表示對小鵝通哪裏不滿意、有bug,老鮑則會歡天喜地的去聽意見 、改bug。

那怎麽辦?存款也消耗的差不多了,老鮑拋了自己的一批股票給團隊發了年終獎。而在張德芬空間的前 CEO 劉丹使用小鵝通之後,又自發帶來了十幾個客戶。

結果是, 當你與對方坦誠相待的時候,會收到與之對應的驚喜,最後我的老板還是給我發了如數的年終獎。一個有趣的細節是,當老鮑看到了小鵝通今年的營收數據時,第一反應是先去看看客戶的GMV的增幅是不是比小鵝通的增速快,看到客戶的增長比我們大就放心了,如果隻有我們增長,客戶不掙錢 ,這是一件多荒謬的事情。在老鮑第一次向十點讀書的創始人林少介紹自己的產品時,林少以沒有十點讀書需要的視頻功能禮貌婉拒。吳欣把這稱之為曾國藩紮硬寨、打呆仗的打法:不論和誰打仗 ,都是先在城池外先勘察地形,選好紮營地,挖壕溝、紮花籬,把自己與敵方隔離開來。

在這一點上,老鮑覺得 創業者絕不能隻用雞血感動自己,不發工資是不合適的,獎金也一樣。但老鮑的心態是,十點讀書並不是小鵝通普通的客戶,更是夥伴,尤其是這是一家有實力奔著獨角獸去的企業,未來需要和互聯網、技術做更深的結合,需要創始團隊對技術有更深的理解。

原標題:長期主義者「小鵝通」 與更喜歡靠近風口、對市場規模、模式創新侃侃而談的很多創業者相反,小鵝通的創始人老鮑應該算一個非典型創業者。回頭看的時候發現這一招很聰明,因為當你滿足了客戶所有的需求,他們就根本不會跑掉了,沒有留任何機會給別人。

如果你認真去聽老鮑的演講、看他的文字會發現,絕大多數時候,老鮑更喜歡提用戶這個詞而不是客戶。另一方麵,小鵝通的服務可以外化在對用戶需求的響應速度上。

责任编辑:描龍繡鳳網:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热门推荐

关于我们联系我们版权声明友情链接