【中山电台快乐888大雄】袁詠儀重提與富商風波

一事無成網

2019-12-06 09:47:25

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所有能帶來連接的人或物或平台,儀重風波都可以成為渠道。新銳美妝 ,提與就單個部門的實力來說,提與也許拚不過外資大牌,但當整體PK整體時候,靈活開放的組織設計在當下的中國市場為其帶來了整體優勢 。中山电台快乐888大雄

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富商共建生態將是企業與渠道未來的合作模式。2.0階段是產品逐漸豐富的時代,袁詠企業以核心產品加上股權合作等利益共享機製打通渠道、綁定渠道。這種說法比較形象,儀重風波但本質上 ,儀重風波品牌作為一種認知的載體本身並不會老化 ,老化的是企業及其營銷賦予到這個載體的概念認知,更深層的原因就是企業組織活力的喪失、強大的製度慣性與路徑依賴。中山电台快乐888大雄1.0階段是好產品稀缺的時代,提與企業以核心產品打通渠道 。百萬億級的市場、富商消費升級的機會、富商人群構成的變遷,再加上眾多尚處於低行業集中度的細分賽道,中國消費品領域正進入一個群雄並起、霸主更替的新戰國時代。

以XX精靈為代表的物聯網,袁詠也可以起到連接產品和消費者的作用,也屬於渠道。與之形成鮮明對比的是 ,儀重風波科絲美詩給很多傳統跨國美妝企業做代工,新品從規劃、研發、測試、生產到上市,周期往往長達半年以上。王者爭冠,提與場麵好不熱鬧。

在用戶層麵,富商據荔枝招股書顯示,平台60%用戶是在1990-2000年出生,他們多為學生,或初入社會的職場小白。音頻直播不露臉 ,袁詠聲音是他們獲取粉絲的關鍵鑰匙 ,袁詠 但音頻內容的粉絲都很挑食,一種聲音能否打動用戶?一類話題能否吸引聽眾?這些指標都存在極大不確定性。顯然,儀重風波技術突破有著牽一發而動全身之力。音頻版虎牙鬥魚 歡迎XX感謝XXX的關注……婉轉動聽的女聲,提與再配合時不時的罐子笑聲 ,提與荔枝主播江讓每天要這樣直播數個小時,主要內容就是對著聽筒和粉絲嘮嗑、談心。

在深入交流後,這位商家向地歌網記者展示了價格表,500人氣的包月價為120元,30000人氣的價格為1320元,一次性收費,開播場數不限製。這也是荔枝主播的深夜日常。

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這之中,荔枝也翹首以盼音頻第一股的桂冠。首先,在AI技術層麵,對荔枝這類UGC平台而言,內容觸達用戶一方麵考驗內容本身的吸引力,一方麵也考驗平台的內容分發形式。視頻直播平台同樣在經曆上述難關。要在激烈的娛樂內容競爭中取勝 ,這考驗荔枝在內容創新、用戶需求滿足和平台技術等方麵的硬實力是否過關。

平台層麵,荔枝也暗藏刷量玄機。由此可見,上市之後,擺在荔枝麵前的仍然是一道險峰,這考驗著荔枝在資本、管理等諸多方麵的綜合實力,這也將是挑戰平台發展的隱形壓力。在營收比重上,2019年前三季度,荔枝的音頻娛樂收入占總營收比重超過99%。荔枝的隱性危機也由此而來。

不可否認,荔枝通過UGC與直播內容沉澱了忠誠用戶,其行業領先的用戶使用時長便是最好例證。截止2019Q3,荔枝擁有超1.6億條音頻內容和570萬活躍創作者。

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拉長時間線,自2017年至今,荔枝的毛利率始終低於30%。如前所述,主播提供內容並貢獻收入,因此,主播便成為直播平台商業體係中的關鍵一環,這也必然造成平台在營收、成本和主播貢獻度的不平衡 。

2019年前三個月,荔枝的內容分成成本達5.693億元 ,占比超93%,而其毛利率僅為25.27%。鬥魚、虎牙的主力用戶為男性,荔枝則多為女性。即使荔枝成功上市,也不能對上述挑戰視而不見。招股書顯示,荔枝2019Q3的累計月活達到4661萬,雖不及喜馬拉雅7319萬的月活用戶(2019年6月數據) ,但53分鍾的用戶日均使用時長仍高居行業第一。對平台而言,這其實是一道單選題,無論圖文、聲音還是視頻的娛樂形式 ,三者之間存在可替代性,用戶在相同時間內很難一心二用 。其次,在海外市場層麵,荔枝已於今年7月在中東、北非等地上線了海外音頻直播平台Sugar Chat。

11月25日,荔枝更新招股書,其2019年前三個月累計營收8.153億元,同比增長46% ,老股東小米以及微博都有認購意向。今年10月,荔枝與神手科技手遊一戀永恒達成內容定製合作。

以技能展示類內容為例,視頻創作者可以展示舞蹈才藝、美妝技巧、下廚絕活等,但音頻創作者能展示的才華 ,主要還是歌藝或者朗誦。即使用戶能做到邊聽音樂邊看網文 ,但每種娛樂形式可選擇的平台隻有一家,且用戶精力有限,這引發了內容平台圍繞用戶本身展開的諸多競爭。

這對荔枝的啟示在於,海外市場的較量不僅局限於產品與內容本身,更是一場綜合實力的大比武 。一旦頭部主播出現變數 ,平台將會迎接更多未知挑戰。

截止2019年9月30日,荔枝平台累計有2520萬主播 ,其中前100位主播賺取的打賞收入,占到平台該項收入的近20%。當然,音頻與視頻的直播平台也有著諸多差異。圈層小不是錯,圈層小也意味著用戶更為忠誠。顯然,音視頻直播平台同此涼熱。

荔枝敲鍾的日子不遠了,但上市並非發展終局,IPO在即的荔枝還麵臨著更多隱形壓力,且看它前路幾何。反觀UGC本身,荔枝的內容形式亦存在諸多挑戰。

如前所述,荔枝有著一批忠實的鐵粉用戶,但在商業化與產品擴張的腳步下,1000鐵粉也會成為荔枝發展的關鍵命門,他麵對的,正是小眾平台擴張與老用戶流失的互搏悖論。這也是荔枝用戶使用時長領先的關鍵所在。

同時,這對荔枝創新產品一樣適用。在荔枝QQ交流群裏,一位商家向地歌網表示,自己可以為主播上人氣(直播觀看數) ,而人氣越高的主播,獲得的推薦位更優質。

但對即將上市的荔枝而言 ,其在發展速度和商業化維度會麵臨更多壓力,而荔枝必須衝破小圈層生意的桎梏。而透過招股書,荔枝結構問題的根源何在? 荔枝熟了? 想象下 ,當你拖著疲憊的身軀,從忙碌一天的工作中抽離,踏上返程的地鐵,你是願意瀏覽兩篇微信裏的雞湯文?還是願意刷一會抖音裏的洗腦神曲?亦或是打開荔枝收聽一段沁人心脾的知心調頻? 這是一個問題 。例如鬥魚、虎牙的市場規模比荔枝更大。據荔枝招股書顯示 ,其2019年前三季度的研發費用1.057億元,占營業費用的比重約為33%。

玩笑歸玩笑 ,音頻UGC的難題在於粉絲關係的早期建立 。而在用戶付費層麵,截止2019年第一季度,虎牙直播的用戶付費率為4.4%,鬥魚為3.8%,荔枝為5.9%,三家的C端付費能力都處在較低水平 。

當然,荔枝也可通過建立產品矩陣,拓展更多內容形式和新用戶,但在存量市場紅利消失的當下,新App的用戶獲取與沉澱,將是更難以攻陷的一片陣地 。由於收聽場景的限製,小圈層是音頻平台的常態 ,但對荔枝而言,撕掉PGC名人效應的標簽,UGC鎖定的用戶範圍要再打折扣。

成功上市之後,荔枝在內容創新、商業化和用戶圈層拓展上,都要拿出衝刺決心,和目前的小眾二次元平台B站類似,1000鐵粉之上再攀高峰已是必然選擇。第一 ,高收入主播向頭部集中。

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